Дипломная работа: Организация маркетинговой деятельности ПРУП "Минскинтеркапс" и пути ее совершенствования

Препарат «Церепро» является рецептурным препаратом, в связи с этим на его рекламу существуют ограничения. Размещение (распространение) рекламы лекарственных средств, отпускаемых только по рецепту врача, допускается только в специализированных печатных изданиях, перечень которых утверждается Министерством здравоохранения Республики Беларусь. Перечень специализированных печатных изданий приведен в приложении Е [10].

Препарат «Гинокапс» является безрецептурным, поэтому на рекламу этого лекарственного средства нет ограничений.

Согласно закону Республики Беларусь «О рекламе», реклама лекарственных средств должна содержать:

наименование лекарственного средства;

наименование изготовителя (производителя) лекарственного средства;

информацию о том, что рекламируемый товар является лекарственным средством;

информацию о необходимости ознакомления с инструкцией по медицинскому применению лекарственного средства и (или) листком-вкладышем к нему, утвержденными при регистрации лекарственного средства на территории Республики Беларусь (далее – инструкция по применению), и (или) консультации с врачом перед применением лекарственного средства;

регистрационный номер и дату государственной регистрации лекарственного средства.

Информация о лечебных эффектах и способах применения лекарственного средства должна соответствовать информации, содержащейся в инструкции по применению.

Информации о необходимости ознакомления с инструкцией по применению и (или) консультации с врачом перед применением лекарственного средства в рекламе лекарственного средства на радио должно быть отведено не менее трех секунд, на телевидении – пяти секунд и семи процентов площади кадра, а при размещении (распространении) рекламы лекарственного средства иными способами – пяти процентов площади рекламы. Данное требование не распространяется на рекламу, потребителями которой являются исключительно медицинские или фармацевтические работники и которая размещается (распространяется) в местах проведения медицинских или фармацевтических выставок, семинаров, конференций и иных подобных мероприятий либо в специализированных печатных изданиях, рассчитанных на медицинских или фармацевтических работников.

Важным в продвижении новых лекарственных средств должны стать личные продажи, т.е. работа специалистов по маркетингу и рекламе с поликлиниками, больницами, аптеками и аптечными сетями. Необходимо провести презентации новых препаратов, рассказать об основных особенностях «Церепро» и «Гинокапса» и сферах их применения. Это является основным способом стимулирования продаж.

Препарат «Гинокапс» является безрецептурным, но лекарственные средства такой терапевтической группы, как гинекологические средства, обычно приобретаются по рекомендации врачей. В связи с этим необходимо проведение рекламы в специализированных печатных средствах массовой информации, а также в поликлиниках и аптеках на плазменных экранах, кроме этого можно также воспользоваться рекламой на телевидении, в метро, газетах и распространением рекламных буклетов.

Для «Гинокапс» прогнозируемый годовой бюджет на проведение маркетинговых мероприятий и продвижение 12,4 млн. р. Прибыль от планируемого объема продаж составит 26,7 млн. р. Выход препарата на рынок планируется в сентябре 2010 г.

Прогнозируемый годовой бюджет на продвижение на рынок лекарственного средства «Церепро» составляет 2 млн. р. Прибыль от планируемого объема продаж составит 287 млн. р. Выход препарата на рынок планируется в июле 2010 г.

3.3 Совершенствование системы связей с общественностью

Особое место среди инструментов фармацевтического маркетинга занимают связи с общественностью (PR). Они представляют собой способ формирования и поддержания благоприятного для фирмы общественного мнения по широкому кругу затрагивающих ее интересы проблем. Налаживание связей с общественностью не создает прямых материальных выгод для фирмы, но косвенно способно позитивно влиять на ход бизнеса [4, c. 202].

Как говорилось во второй главе на ПРУП «Минскинтеркапс» нет четко сформированной программы пропаганды, предприятие не занимается связями с общественностью. Это является недостатком в деятельности компании, т.к. прежде всего в продвижении новых товаров важным является положительный имидж фирмы. Для повышения репутации предприятия необходимо регулярно проводить PR-компании.

Проведение PR-компании необходимо возложить на отдел маркетинга и сбыта. В должностных инструкциях специалистов по маркетингу и рекламе необходимо добавить пункт о проведении связей с общественность.

Для успешного проведения PR-компании специалистам по маркетингу и рекламе в дипломном проекте рекомендуется использовать следующие каналы

Таблица 3.4 – Каналы PR-компании и их значимость

При подготовке PR-компании специалистам необходимо подготовить различного рода информацию, которая сможет привлечь внимание к предприятию. В таблице 3.5 приведен список типовых PR-материалов, предоставляемых компанией прессе, которыми рекомендуется воспользоваться специалистам по маркетингу и рекламе.

Таблица 3.5 – Типовые PR-материалы, предоставляемые компанией прессе, которые предлагается использовать в деятельности ПРУП «Минскинтеркапс»

Целевые группы при рекламе и других методах продвижения лекарств ограничены непосредственными потребителями и теми, кто полностью или частично берет на себя их функции – это пациенты и посетители аптек (потенциальные покупатели), а также врачи и аптечные работники, часто выполняющие вместо конечного потребителя функцию выбора лекарственных средств. Целевыми группами с точки зрения пиара на фармрынке, напротив, является очень широкий круг лиц. Ими могут быть журналисты и информационные агентства, врачи, назначающие препарат, провизоры/фармацевты, опинион-лидеры и другие эксперты, пациенты и потребители лекарств, партнеры по бизнесу, структуры исполнительной власти и администрации, которые могут играть решающую роль для рынка, бизнеса и для отдельного предприятия, и пр. Причем к каждой из целевых групп надо подобрать свой «ключик», предоставить важную именно для нее PR-информацию. В связи с этим, в зависимости от направлений связей с общественностью, специалистам по маркетингу и рекламе рекомендуется воспользоваться таблицей 3.6.

Таблица 3.6 – Основные направления связей с общественностью и их целевые группы на фармрынке

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16