Дипломная работа: Организация маркетинговой деятельности ПРУП "Минскинтеркапс" и пути ее совершенствования

 (2.18)

 (2.19)

 (2.20)

Результаты расчетов приведены в таблице 2.22.

Таблица 2.22 – Показатели ликвидности

Коэффициент текущей ликвидности за 2009 год составил 2,758 при нормативе не менее 1,7, это свидетельствует о достаточной обеспеченности организации собственными оборотными средствами.

Коэффициент обеспеченности собственными средствами составил минус 0,04 при нормативе не менее 0,3, это объясняется тем, что предприятие имеет долгосрочные обязательства перед ОАО «Белорусский банк развития и реконструкции «Белинвестбанк» и ОАО «Белвнешэкономбанк», кроме этого предприятие имеет задолженность перед фирмами «Капсул технолоджи интернешнл» и «Капсул технолоджи корпорейшн» по внешним займам.

Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами составил 0,567 при нормативе не более 0,85.

Проанализировав данные таблицы 2.22, можно сделать вывод, что финансовое состояние ПРУП «Минскинтеркапс» является удовлетворительным.

2.3 Аудит маркетинга ПРУП «Минскинтеркапс»

Аудит маркетинга представляет собой комплексное, системное, беспристрастное и регулярное исследование маркетинговой среды фирмы (или организационной единицы), ее задач, стратегий и оперативной деятельности с целью выявления возникающих проблем и открывающихся возможностей и выдачи рекомендаций относительно плана действий по совершенствованию маркетинговой деятельности этой фирмы [1].

Часть I. Аудит маркетинговой среды

Макросреда

А. Демографические факторы

1. Какие основные демографические события и тенденции представляются для фирмы открывающимися возможностями или опасностями?

Возможности: старение населения; опасности: снижение численности населения.

2. Какие действия предприняла фирма в ответ на эти события и тенденции?

Расширяется ассортимент лекарственных средств для лечения сердечнососудистых заболеваний.

Б. Экономические факторы

1. Какие основные события в сфере доходов, цен, экономии средств и кредитования скажутся на деятельности фирмы?

Регулирование цен в Республике Беларусь ограничивает возможности маркетинга в ценообразовании.

2. Какие действия предпринимает фирма в ответ на эти события и тенденции?

Попытки снижения себестоимости продукции.

В. Природные факторы

1. Каковы прогнозы относительно стоимости и доступности необходимых фирме природных ресурсов и энергии?

Относительно стоимости: дизельное топливо и энергия будут дорожать в долгосрочной перспективе.

Относительно доступности: останутся доступными.

2. Какие тревоги высказываются по поводу роли фирмы в деле загрязнения или сохранения окружающей среды, и какие меры в связи с этим она принимает?

Проведена сертификация по ИСО 14000.

Г. Научно-технические факторы

1. Какие основные изменения претерпевают технология изготовления товара и технология производства в данной отрасли? Каково положение фирмы с точки зрения этих технологий?

Серьезных изменений в производстве мягких желатиновых капсул не произошло, их производство соответствует современным требованиям. По твердым желатиновым капсулам технологии несколько изменились, наблюдается незначительное отставание.

2. Какие основные родовые изделия могут заменить собой этот товар?

Производство таблеток вместо капсул.

Д. Политические факторы

1. Какие из предлагаемых ныне законов могут сказаться на маркетинговой стратегии и тактических действиях фирмы?

Введение регулирования цен на ЖНВЛС (жизненно необходимые и важнейшие лекарственные средства) в Российской Федерации ограничивает возможности маркетинга в ценообразовании в РФ.

2. За какой деятельностью общегосударственного масштаба, в масштабах штата или на местном уровне необходимо внимательно следить? Что из происходящего в сферах борьбы с загрязнением окружающей среды, обеспечения равенства при найме на работу, обеспечения безопасности товаров, в сферах рекламы, контроля над ценами и т.д. может сказаться на маркетинговой стратегии фирмы?

Регулирование цен в Республике Беларусь и планирование в Российской Федерации непосредственно влияет на прибыльность деятельности и маркетинговую стратегию. Ограничения в рекламе на лекарственные средства также оказывают непосредственное влияние на стратегию продвижения.

Е. Факторы культурного порядка

1. Каково отношение общественности к предпринимательству и товарам, которые выпускает фирма?

Отношение к товарам положительное, т.к. это социально-значимый товар, покупатели лояльны к качеству продукта.

2. Какие перемены в образах жизни и ценностных представлениях потребителей и сферы предпринимательства затрагивают деятельность фирмы?

Финансовый кризис снизил покупательскую способность населения и усилил позиции отечественных лекарственных средств, т.к. они находятся в низшем ценовом сегменте.

Микросреда

А. Рынки

1. Что происходит с размерами рынков, их ростом, географическим распределением и доходностью?

На основных рынках наблюдается рост продаж, наиболее интенсивно: Республика Беларусь, Узбекистан, Казахстан.

2. Что представляют собой основные сегменты рынка?

На рынке Республики Беларусь основные сегменты:

оптовые государственные покупатели: УП «Фармация» – около 70 %;

частные оптовые покупатели;

аптеки и аптечные сети;

фармацевтические заводы.

На внешнем рынке предприятие экспортирует свою продукцию в страны СНГ (Россия, Украина, Молдова, Казахстан, Узбекистан, Армения, Грузия, Азербайджан) и страны Дальнего зарубежья (Польша, Литва, Латвия, Эстония, Болгария, Словакия).

Б. Клиентура

1. Каковы взгляды существующих и потенциальных заказчиков на репутацию фирмы и ее конкурентов, на качество предлагаемых товаров и услуг, на торговый аппарат и цены?

На рынке Республики Беларусь в плане ценовой конкуренции предприятие выигрывает, т.к. имеет цены на лекарственные средства ниже, чем цены на зарубежные препараты. За рубежом конкуренция жестче, поэтому предприятие иногда проигрывает. Качество продукции ценится.

2. Каким образом принимают решения о покупке заказчики из разных сегментов?

РУП «Фармация» планирует месячную потребность в лекарственных средствах и на основании этого делает заказ;

государственные предприятия проводят тендеры по закупке твердых желатиновых капсул;

аптеки и аптечные сети закупают исходя из желания заработать, а также в связи с необходимостью наличия лекарственных средств отечественного производства в аптеках, утвержденных Минздравом.

В. Конкуренты

1. Кто основные конкуренты? Каковы их задачи и стратегии, сильные и слабые стороны, их размеры и показатели занимаемых долей рынка?

Основными конкурентами являются отечественные и зарубежные предприятия, выпускающие аналогичную продукцию.

ПРУП «Минскинтеркапс» по сумме розничных продаж в Республике Беларусь входит в 20-ку первых. Рейтинг производителей по объемам розничных продаж приведен в таблице 2.23 и таблице 2.24.

Таблица 2.23 – Рейтинг производителей по объемам розничных продаж, доля рынка

Таблица 2.24 – Рейтинг производителей по объемам розничных продаж

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16