02 |
Проведение дополнительных исследований
покупательского спроса |
Улучшение ассортимента |
Издержки на проведение дополнительных
исследований |
Заключение. Издержки
покрываются увеличением сбыта.
|
|
03 |
Разработка системы сопровождения предлагаемых
товаров и услуг |
Привлечение дополнительного количества
покупателей |
Затраты на создание сервисных центров |
Заключение. Издержки
компенсируются увеличением объема продаж.
|
Вопрос:12 |
01 |
Усовершенствование математического
аппарата |
Улучшение качества прогнозов |
Затраты на обновление программного обеспечения |
Заключение. Затраты на покупку
нового программного обеспечения компенсируются достоверностью составления
прогнозов.
|
|
02 |
Привлечение сторонних квалифицированных
специалистов |
Повышение достоверности прогнозов |
Расходы на привлекаемых специалистов |
Заключение. Расходы окупаются
повышением рентабельности предприятия.
|
|
03 |
Хеджирование ценовых рисков |
Защита производства от резких колебаний
валютного курса |
Затраты на покупку валютных фьючерсов |
Заключение. Обеспечение
стабильности и ритмичности производственного процесса.
|
Вопрос:13 |
01 |
Проведение предварительного анализа
покупательского спроса |
Сокращение времени на подготовку анкет |
Затраты на предварительный анализ |
Заключение. Качество
анкетирования покрывает затраты на проведение предварительного анализа.
|
|
02 |
Привлечение специализированных социологических
служб |
Повышение репрезентативности анкетирования |
Дополнительные расходы на привлечение
специалистов |
Заключение. Затраты
компенсируются проведением детального анализа потребительского спроса.
|
|
03 |
Использование современных технологий
при разработке анкет |
Повышение валидности проводимых опросов |
Увеличение трудозатрат |
Заключение. Современные
технологии позволяют получить опросные листы для более детального и точного
прогнозирования покупательского спроса.
|
На этом этапе необходимо провести сравнительную
организационно-экономическую оценку и отбор наиболее рациональных для внедрения
предложений из числа предварительно отобранных вариантов, представленных в
таблице 8. Оценка и отбор производятся с участием специалистов
заинтересованных подразделений и служб предприятия, на основе заключений
экспертизы.
По каждому предложению таблицы 8, в таблице 9 даны
оценки для каждого варианта. При этом при организационной оценке учитывались
реальные организационные условия, являющиеся предпосылкой успешного внедрения
того или иного варианта, а при экономической оценке учитывался уровень снижения
трудозатрат и повышение качества выполнения функции, а также тенденция
изменения основных показателей работы предприятия.
Таблица 9. Сравнительная организационно-экономическая
оценка.
|
Варианты
предложения |
Преимущества |
Недостатки |
Оценки |
организационная |
экономическая |
Сокращение числа рассматриваемых вариантов |
Экономия времени |
Возможные потери нестандартных решений |
+ |
− |
Автоматизация расчетов вариантов прогноза |
Сокращение затрат |
Необходимость разработки нового программного обеспечения |
+ |
+ |
Повышение квалификации экспертов |
Повышение качества управленческих
решений |
Увеличение расходов по зарплате и
затраты на переквалификацию |
−+ |
− |
Использование метода «гонка за лидером» |
Минимизация потерь |
Компания никогда не станет лидером |
+ |
−+ |
Покупка готовых решений |
Сокращение времени выполнения функции |
Не учитывается специфика предприятия |
+ |
− |
Автоматизация обработки статистической
информации |
Ускорение процесса принятия решения |
Разработка нового программного обеспечения |
+ |
+ |
Совершенствование системы мониторинга покупательского
спроса |
Быстрое и качественное выявление потребностей
клиентов |
Затраты на формирование системы |
+ |
−+ |
Переход на работу только с наиболее рентабельными
видами продукции |
Увеличение прибыли компании |
Потеря части покупательского сектора |
+ |
+ |
Реорганизация планового отдела |
Улучшение ассортимента |
Увеличение себестоимости |
−+ |
− |
Создание специального подразделения по изучению потребительского
спроса |
Возможность получения максимально полной информации |
Дополнительные затраты на создание и работу такого
подразделения |
− |
−+ |
Поручение проведения опросов специализированной
компании |
Привлечения высококлассных специалистов позволит
составлять прогнозы с высокой степенью достоверности |
Очень высокий уровень затрат на привлечение специалистов |
+ |
− |
Поручение проведения опросов линейным
подразделениям компании, непосредственно занятых работой с клиентами |
Сокращение расходов на проведение опросов,
получение оперативной и достоверной информации |
Низкий уровень квалификации специалистов |
+ |
+ |
Автоматизация процесса ведения базы данных предприятия |
Быстрая и качественная обработка информации |
Расходы на покупку и монтаж дополнительного оборудования,
и разработку программного обеспечения |
−+ |
−+ |
Передача ведения базы данных предприятия специализированной
компании |
Предоставление оперативной и полной информации о состоянии
рынка |
Проблема сохранения коммерческой тайны и дополнительные
расходы |
+ |
− |
Передача ведения базы данных предприятия
всем заинтересованным линейным подразделениями компании |
Сокращение расходов на ведение базы данных,
оперативность и доступность информации базы данных |
Снижение достоверности информации,
затраты на организацию локальной сети предприятия и разработку
программ |
+ |
+ |
Полная передача функции расчета затрат на рекламную компанию
в бухгалтерию предприятия |
Освобождение рабочего времени маркетолога компании |
Трудности в оценке эффективности рекламной компании |
+ |
+ |
Передача специализированному рекламному агентству
всех функций, связанных с рекламной политикой компании |
Повышение профессионализма и качества рекламной компании
предприятия |
Существенные дополнительные расходы |
+ |
− |
Отказ от рекламной компании |
Сокращение расходов на рекламу |
Сокращение спроса на продукцию и услуги
компании |
− |
−+ |
Передача функции по расчету затрат на маркетинг в ПЭО |
Минимизация затрат рабочего времени маркетолога компании |
Трудности в оценке эффективности маркетинговой
политики |
+ |
+ |
Автоматизация процесса расчета затрат на маркетинг |
Ускорение расчетов и экономия рабочего времени |
Затраты на разработку и установку дополнительного
программного обеспечения |
+ |
−+ |
Заказ маркетинговых исследований в
консалтинговой компании |
Повышение качества маркетинговой политики
предприятия |
Значительное увеличение затрат на маркетинг |
+ |
− |
Расширение штата маркетингового отдела |
Увеличение массива обрабатываемой информации |
Удорожание и усложнение процедуры оценки покупательского
спроса |
−+ |
−+ |
Привлечение внешних организаций |
Повышение репрезентативности покупательского опроса |
Дополнительные расходы на привлечение внешних
специалистов |
+ |
− |
Увеличение источников статистической
информации о требованиях рынка |
Обеспечение надежности и качества управленческих
решений |
Увеличение трудозатрат на выполнение
данной функции |
+ |
+ |
Привлечение дополнительных специалистов из смежных
отраслей |
Повышение качества маркетинговой политики компании |
Дополнительные расходы по оплате труда привлекаемых
специалистов |
+ |
− |
Использование зарубежного опыта в области разработки
маркетинговой политики |
Возможность использования передовых маркетинговых
технологий |
В отечественных условиях зарубежный опыт не всегда
применим |
+ |
+ |
Привлечение аудиторских компаний из
числа «большой пятерки» |
Повышение обоснованности управленческих
решений |
Значительное увеличение финансовых
расходов на сбор информации |
+ |
−+ |
Использование современного математического аппарата |
Повышение достоверности прогноза |
Затраты на разработку и установку дополнительного
программного обеспечения |
+ |
+ |
Привлечение внешних консультантов |
Повышение эффективности прогноза |
Расходы на привлекаемых специалистов |
+ |
− |
Разработка комплексных макроэкономических
прогнозов |
Максимальный учет долгосрочных факторов
при составлении прогнозов |
Усложнение процедуры прогнозирования
и затраты на разработку дополнительного программного обеспечения |
−+ |
−+ |
Предложение новых видов товаров и услуг |
Увеличение ассортимента |
Увеличение затрат на разработку новой продукции |
+ |
+ |
Проведение дополнительных исследований покупательского
спроса |
Улучшение ассортимента |
Издержки на проведение дополнительных исследований |
+ |
−+ |
Разработка системы сопровождения предлагаемых
товаров и услуг |
Привлечение дополнительного количества
покупателей |
Затраты на создание сервисных центров |
−+ |
−+ |
Усовершенствование математического аппарата |
Улучшение качества прогнозов |
Затраты на обновление программного обеспечения |
+ |
−+ |
Привлечение сторонних квалифицированных специалистов |
Повышение достоверности прогнозов |
Расходы на привлекаемых специалистов |
+ |
− |
Хеджирование ценовых рисков |
Защита производства от резких колебаний
валютного курса |
Затраты на покупку валютных фьючерсов |
+ |
+ |
Проведение предварительного анализа покупательского
спроса |
Сокращение времени на подготовку анкет |
Затраты на предварительный анализ |
−+ |
− |
Привлечение специализированных социологических
служб |
Повышение репрезентативности анкетирования |
Дополнительные расходы на привлечение специалистов |
+ |
−+ |
Использование современных технологий
при разработке анкет |
Повышение валидности проводимых опросов |
Увеличение трудозатрат |
+ |
+ |
Примечание.
|
Плюс (+) |
– |
преобладание
преимуществ над недостатками; |
Минус
(−) |
– |
преобладание
недостатков над преимуществами; |
Минус,
плюс (−+) |
– |
равное
соотношение преимуществ и недостатков. |
|
|
|
|
|
|
|
|