Реферат: Внешнеторговая деятельность фирмы: основные особенности.

Реферат: Внешнеторговая деятельность фирмы: основные особенности.

                       ТЕМА: Внешнеторговая деятельность

                        фирмы: основные особенности.

               СОДЕРЖАНИЕ.

               Введение

            I. Понятие, содержание и особенности

               внешнеторговой деятельности

           II. Краткая характеристика

               внешнеторгового контракта

          III. Оптимизация условий

               международных расчетов

               Заключение

               Библиография

         Введение.

         Процесс изменений, наблюдаемый в настоящее время в России, проник

       во все сферы экономической жизни. Рыночная экономика создала широкие

       возможности для осуществления внешнеэкономической деятельности, для

       валютной самостоятельности фирм.

         Вследствие появления Уполномоченных банков, получивших лицензию Цен-

       трального Банка РФ на проведение валютных операций, значительно расши-

       рилась  сфера  функционирования валютного механизма. В этих условиях

       экспортно-импортные операции становятся одной из основ товарного

       обращения в Росии и источником валютных поступлений организаций -

       резидентов.

         В  связи  с  большим  вниманием, которое уделяется сегодня внешне-

       торговым операциям со стороны субъектов экономической деятельности,

       возникает потребность в анализе  особенностей  процесса  международ-

       ной торговли и факторов, влияющих на ее конечный результат для каждой

       из сторон. Поэтому, представляется  необходимым  определить наиболее

       оптимальные  условия  внешнеэкономического  контракта  как с точки

       зрения экспорта, так и импорта.

         I. ПОНЯТИЕ, СОДЕРЖАНИЕ И ОСОБЕННОСТИ ВНЕШНЕТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.

         Термин "внешнеторговая деятельность" подразумевает сложный механизм

       взаимоотношений, возникающих в поцессе купли-продажи товаров на миро-

       вом рынке.

         Фирмы стремятся к внешнеторговой деятельности по разным причинам.

       Так, в частности, может потребоваться закупка сырья или каких-либо то-

       варов за рубежем по той причине, что нет возможности приобрести данную

       продукцию у отечественных производителей. Такая ситуация приводит к

       необходимости импорта. Возможна и обратная ситуация - когда фирма име-

       ет товары, продажа которых за рубежем может оказаться более выгодной,

       чем в своей стране. Так проявляется потребность в экспорте. Нередко

       случается, что фирмы выступают на внешнем рынке и в качестве торговых

       посредников между продавцами и покупателями в разных странах.

         Участие фирмы в международной торговле требует понимания дополнитель-

       ных  трудностей, которые с этой деятельностью связаны.

       Необходимо также знать, какую роль играют банки в обеспечении средств

       и процедур в преодолении этих трудностей.

         По сравнению с обычным бизнесом внутри страны, международная торгов-

       ля порождает дополнительные риски как для покупателя, так и для про-

       давца, а именно:

         - риск времени и расстояния;

         - валютный риск;

         - законодательный риск.

         РИСК ВРЕМЕНИ И РАССТОЯНИЯ.

         С точки зрения импортера, когда товар доставляется на большое рас-

       стояние, продолжительный период перевозки может вызвать значительное

       запаздывание между заявкой на поставку и получением товара. Дополни-

       тельные задержки могут быть вызваны также необходимостью подготовки

       со стороны экспортера объемного пакета документов для перевозки.

         Фактор удаленности поставщика довольно опасен для импортера также

       в отношении соблюдения сроков поставки после предоплаты.

         Со стороны экспортера неблагоприятным является то, что, например,

       предоставление коммерческого кредита на оплату товара по внешнеэконо-

       мической сделке может потребоваться на больший срок, чем могло бы при

       продаже товара в своей стране.

         В результате, при наличии большого числа иностранных покупателей,

       неизбежно возникает необходимость в дополнительном оборотном капитале.

       Кроме того, экспортеру, вероятнее всего, придется хотя бы первоначаль-

       но нести расходы по доставке товара за границу.

         Если же поставка произведена, а получатель отказывается от товара,

       возникает множество дополнительных сложностей, ведь клиент находится в

       другой стране. Экспортер в этом случае должен принять решение, что де-

       лать с товаром.

         Если покупатель получил товар, то неоплаченный долг может преследо-

       ваться в судебном порядке. Однако, поскольку контракты часто педусма-

       тривают проведение судебных разбирательств в стране импортера или в

       третьей стране, то для осуществление данных юридических процедур по-

       требуются дополнительные расходы.

         Любой вариант дальнейших действий продавца будет связан с убытками.

       Продавец может отправить товар назад, либо заняться поиском нового

       покупателя на данный товар, что все равно не будет достаточным для

       покрытия возникших расходов.

         ВАЛЮТНЫЙ РИСК.

         В международной торговле экспортер обычно выставляет счет покупате-

       лю в иностранной валюте, либо покупатель оплачивает товар в валюте

       своей страны, котороя является иностранной для экспортера.Часто валю-

       той платежа становится валюта третьей страны, например, доллары США

       или немецкая марка. В связи с этим, одной из проблем импортера явля-

       ется необходимость получения иностранной валюты для осуществления

       платежа, а у экспортера может возникнуть неоходимость продажи получен-

       ной  иностранной  валюты за валюту  своей  страны. Услуги по продаже и

       покупке иностранной валюты за валюту страны экспортера или импортера

       оказывают банки. В России это банки с валютной лицензией.

         Однако, покупка или продажа  иностраннной  валюты не столь  безопас-

       ны для фирмы, как может показаться на первый взгляд. Причина этому -

       нестабильность показателей валютных курсов. Возможность неблагоприят-

       ного изменения обменных курсов иностранной валюты на валютном рынке и

       является потенциальным валютным риском  для  каждого из контрагентов.

       Конечно, в случае изменения  курсов в пользу одной из сторон есть шанс

       получить  прибыль, однако, опасность понести убытки, в частности, для

       российских организаций в связи с падением курса рубля, более реальна.

           Существенно снизить валютный риск внешнеэкономических сделок можно

       при  помощи  установления  цены в контракте в такой валюте, изменение

       курса которой выгодно для данной фирмы. Для экспортера такой валютой

       является валюта, курс которой повышается в течение срока действия кон-

       тракта. Для импортера выгодна валюта, курс которой снижается. Конечно,

       при заключении контракта не всегда есть возможность выбирать валюту,

       так как интересы партнеров в этом вопросе могут быть противоположны,

       и, следовательно, выбрав валюту, придется уступить по какому-либо

       иному пункту договора, а это не всегда приемлемо.

         В связи с этим, распространенной практикой  в  международных торго-

       вых отношениях стал выбор в качестве валюты контракта одной из наибо-

       лее надежных в мире валют (USD, DEM), показатели курсов которых отно-

       сительно стабильны на мировом валютном рынке. Такая валюта контракта

       будет безопасна для обеих сторон.

         Оградить себя от валютных рисков есть возможность у фирм, внешнетор-

       говые платежи  и поступления которых осуществляются в одной и той же

       иностранной валюте. Однако, обменный курс иностранной и отечественной

       валюты не будет таить существенной опасности для фирмы лишь в том слу-

       чае, если поступления на валютный счет и платежи с него происходят со-

       гласованно. Такая ситуация возможна при условии, что фирма в значи-

       тельной мере занимается и импортом, и экспортом. Большинство же вне-

       шнеторговых организаций роботает лишь по одному из направлений, поэто-

       му возможность использования такой схемы ограничена.

         Чувствительность к валютному риску для экспортеров и импортеров мо-

       жет быть существенно снижена. Для этого существуют различные механизмы

       страхования на случай неблагоприятных колебаний валютных курсов. К ним

       относят:

        - форвардные контракты на покупку валюты;

        - валютные опционы;

        - кредиты в иностранной валюте.

         Каждый из этих механизмов приводится в действие посредством банков.

         Форвардный валютный контракт представляет собой договоренность с

       банком продать или купить определенное количество иностранной валюты

       по фиксированному обменному курсу для предоставления этой валюты в

       будущем. Такая фиксация курса валюты на определенную дату устраняет

       валютный риск для фирмы.

         Похожей формой страхования от валютного риска является валютный оп-

       цион. Данный вид договоренности предоставяет его держателю больше

       свободы. Опцион дает право (именно право, а не обязанность) купить

       или продать в будущем определенное количество иностранной валюты по

       фиксированному курсу обмена в момент истечения или до истечения пери-

       ода действия данного опциона.

        Наконец, импортер может взять в банке кредит в иностранной валюте,

       в которой он планирует рассчитываться за поставляемый товар. В этом

       случае импортеру нет неоходимости приобретать иностранную валюту за

       национальную, а значит и отсутствует какая-либо чувствительность к

       валютному риску. Этот способ страхования, пожалуй, наиболее реален

       на сегодня для российских фирм.

         Кредит в иностранной валюте может быть удобен и экспортеру, ожида-

       ющему поступления экспортной выручки. Получив иностранную валюту в ка-

       честве кредита, экспортер может обменять ее на национальную валюту по

       текущему обменному курсу и использовать ее как замену отвлеченных обо-

       ротных средств. Погашение же кредита производится из будущих поступле-

       ний в той же иностранной валюте.

         При этом следует помнить и то, что в настоящее время для получения

       кредита в российском банке потребуется предоставление полного товарно-

       го или другого обеспечения.

         ЗАКОНОДАТЕЛЬНЫЙ РИСК.

         Полная ясность экономических взаимоотношений между экспортером и им-

       портером может быть достигнута только при условии знания и понимания

       правил и законов стран, в которых находятся торговые партнеры. Вопросы

       такого рода обычно решаются полностью лишь после длительных и благо-

       приятных деловых взаимоотношений. Действительно, правительственные по-

       становления, касающиеся международной торговли, могут стать серьезным

       препятствием для обеих сторон, а при незнании этих постановлений, ока-

       заться значительным фактором риска. Существуют следующие законодатель-

       ные ограничения в сфере экспорта-импорта:

         - валютный контроль - это правительственные ограничения на движение

       иностранной валюты, которые ставят целью защитить национальную валюту.

       К таким мерам можно отнести, например, обязанность экспортеров в Росии

       продавать 50% валютной выручки на внутреннем валютном рынке;

         - лицензирование экспортных и импортных операций;

         - торговые эмбарго - это запрещение правительством экспорта или им-

       порта определенных видов товаров, что может преследовать (относитель-

       но импорта) цель защиты собственных производителей тех же товаров,

       либо иные, в том числе и политические цели;

         - импортные квоты: страна может наложить ограничения на суммарное

       количество некоторых видов товаров, которое может быть импортировано в

       течение определенного периода;

         - импортные пошлины;

         - стандарты качества: каждое правительство устанавливает для ввози-

       мых товаров свои стандарты качества и безопасности.

         Действительно, международная торговля порождает более высокие риски

       для торговых партнеров по сравнению с торговлей внутри страны. Однако,

       экспортно-импортные операции часто более выгодны, хотя и требую допол-

       нительных организационных и финансовых затрат. Вопрос же снижения рис-

       ков при внешнеэкономической деятельности напрямую зависит от того, ка-

       кие условия торговли предусматривает внешнеэкономический контракт и

       того, насколько эффективно стороны умеют использовать существующие

       финансовые инструменты международных расчетов.

         Это обстоятельство определяет необходимость более тщательного

       анализа контракта, как базиса внешнеторговых отношений.

         II. КРАТКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ВНЕШНЕТОРГОВОГО КОНТРАКТА.

         Для того, чтобы определить на какой основе строятся отношения между

       внешнеторговыми партнерами, небходимо хотя бы кратко проанализировать

       документ, определяющий права и обязанности сторон, то есть контракт

       (договор,соглашение).

         Внешнеторговый контракт - это договоренность о взаимных уступках за-

       рубежных партнеров, где каждый берет на себя определенные обязательст-

       ва. Целью одной стороны при этом является получение товара, другой

       стороны - выручки за товар.

         Форма внешнеторгового контракта может носить произвольный характер,

       однако, практика привела к необходимости соблюдения некоторых обще-

       принятых норм относительно содержания и формы контракта.

         Общая  структура  внешнеторгового  контракта  выглядит

       примерно так:

         A) Предмет контракта;

         B) Качество и количество товара;

         C) Срок поставки;

         D) Базисные условия контракта;

         E) Упаковка и маркировка;

         F) Условия транспортировки;

         G) Сдача-приемка товара;

         H) Цена товара;

         I) Условия платежа;

         J) Страхование;

         K) Гарантии и рекламации;

         L) Штрафные санкции;

         M) Форс-мажор;

         N) Арбитраж.

         A) Предметом контракта может может быть продажа и поставка того,

       или иного товара, передача технологии и т.д. Предмет контракта следует

       указать детально: вид, марка, модель. Если же товар поставляется в ас-

       сортименте, то все виды товара должны быть перечислены в спецификации,

       прилагаемой к контракту и составяющей его неотъемлемую чать.

         B) При определении количества товара, в контракте устанавливаются

       единицы измерения. Количество товара может быть определено как твердо

       фиксированной цифрой, так и установлением пределов по количеству. Важ-

       ное значение имеет указание о необходимости определения качества това-

       ра, то есть свойств товара, которые определяют его пригодность для

       использования. Способ определения качества зависит от характера това-

       ра. Осоновным документом, подтверждающем качество товара, является

       сертификат качества, выдаваемый либо фирмой - изготовителем, либо

       специальной организацией, осуществляющей проверку качества товара.

         C) Срок поставки - это время, в течение которого продавец должен пе-

       редать товар покупателю. Срок поставки в контракте купли-продажи может

       быть следующим: определенный календарный день поставки; период, в те-

       чение которого должна быть произведена поставка; количество дней, не-

       дель, месяцев с момента совершения какого-либо события (например, с

       момента подписания контракта или через столько-то дней после поставки

       предыдущей партии).

         D) Базисные условия контракта определяют, кто несет расходы, связан-

       ные с транспортировкой товара от экспортера к импортеру. Эти условия

       называются базисными, поскольку устанавливают базис цены в зависимости

       от того, включаются расходы по доставке в цену или нет.

         Базисные условия определяют основные обязанности продавца и покупа-

       теля.

         Основные обязанности продавца включают:

         - поставить товар в оговоренный пункт;

         - уведомить покупателя об отгрузке товара;

         - обеспечить упаковку товара;

         - оплатить таможенные пошлины и налоги по экспорту;

         - обеспечить на свой страх и риск получение экспортной лицензии или

           разрешения на вывоз товара, если таковые требуются; от российских

           экспортеров требуется предоставить для оформления в уполномоченный

           банк, в котором открыт валютный счет фирмы, так называемый Паспорт

           Экспортной Сделки, составленный на основе внешнеторгового контрак-

           та  ( Инструкция  ЦБРФ N19  и  ГТК РФ N01-20/10283  от  12 октября

           1993 г.);

         - нести риск и расходы до момента предоставления  товара в распоря-

           жение покупателя в месте, установленном базисными условиями и в

           срок, обусловленный в контракте.

         Основные обязанности продавца:

         - принять товар, предоставленный в его распоряжение в месте и в

           срок, обозначенные в договоре, или документы на товар и упла-

           тить цену товара в соответствии с контрактом;

         - нести все расходы и риски, которым может подвергаться товар с да-

           ты истечения срока поставки;

         - оплатить таможенные пошлины и налоги по импорту;

         - обеспечить на свой страх и риск получение импортной лицензии или

           разрешение на ввоз товара, если это необходимо; в Росии импортер

           предоставляет в уполномоченный банк, ведущий валютный счет фирмы,

           Паспорт Импортной Сделки, составленный на базе внешнеторгового

           контракта ( Инструкция ЦБРФ N30 и ГТК РФ N01-20/10538 от 26 июля

           1995 г.).

         Базисные  условия  выработаны на основе  международной торговой

       практики. Они упрощают операции, связанные с поставкой товара. Общий

       подход к базисным условиям был определен Международной Торговой Пала-

       той (ICC - International Chamber of Commerce) в справочнике толкования

       терминов - Инкотермс (Incoterms). Этот справочник терминов использует-

       ся в международной практике с июля 1990 года.

         Выбор сторонами базисных условий в контракте во многом зависит от

       способа перевозки (наземный, водный или воздушный).

         Рассмотрим некоторые основные варианты базисных условий.

         EXW - "EX WORKS" (ex factory, ex plantation, ect.)

               "с завода" (с предприятия, с плантации и т.д.)

        Условия "с завода" означает, что единственной обязанностью продавца

       является предоставление товара на его предприятии, так как покупатель

       несет все расходы и ответственность по погрузке и доставке товара до

       пункта назначения.

         FOB - "FREE ON BOARD ..." (name port of shipment)

               "франко-борт ..." (наименование порта назначения),

               где "франко" - пункт назначения, риск по доставке до которого

               покупатель не несет.

         Товар грузится продавцом. Риск утраты или повреждения товара перехо-

       дит от продавца на покупателя в момент пересечения товаром поручней

       судна.

         CIF - "COST, INSUARANCE AND FREIGHT ..." (named port of destination)

               "стоимость страхование и фрахт ..." (наименование места назна-

               чения)

         Эти  условия  используются  для  морского и наземного транспорта.

       В данном случае продавец обязан оплатить фрахт и расходы, необходимые

       для доставки товара в поименованный порт назначения, плюс обеспечить

       страхование риска утраты при морской перевозке. Риск и любое увеличе-

       ние расходов переходят к покупателю в момент пересечения товаром по-

       ручней судна в порту погрузки.

         DAF - "DELIVERED AT FRONTIER ..." (named place of delivery at

               frontier)

               "поставка до границы ..." (название места поставки на границе)

         Эти условия означают, что обязательства продавца считаютя выполнен-

       ными, когда товар прибыл на пограничную станцию, но до пересечения им

       таможенной границы страны, указанной в договоре. Данному условию отда-

       ется предпочтение при поставках груза автотранспортом или по железной

       дороге.

         DDP - "DELIVERED ... DUTY PAID" (named place of destination in the

                counrty of importation)

               "поставка ... с оплатой пошлины" (название  места  назачения в

               стране ввоза"

         Означает максимальные обязательства продавца, так как все расходы и

       риски по доставке товара до места назначения в стране покупателя несет

       продавец.

         Такие условия, как EXW и DDP предусматривают максимальную ответ-

       ственность по поставке товара со стороны покупателя в одном случае, и

       продавца в другом. Это два как бы противоположных условия, которые

       не всегда удобны одной из сторон, поэтому в международной практике

       предпочтительно  используются  условия, разделяющие риск поставки,

       то есть промежуточные между EXW и DDP.

         E) Упаковка и маркировка.Определение вида упаковки зависит от осо-

       бенностей товара. Качество упаковки определяется соответствующими

       стандартами, техническими условиями и перечислением требований.

       Стоимость упаковки чаще включается в цену товара. Маркировка груза -

       это сопроводительная информация, содержащая реквизиты импортера, но-

       мер контракта, номер места, число мест в партии и прочее.

         F) В условиях транспортировки обычно оговариваются: место погрузки

       (выгрузки) товара; пункт перевалки, передачи груза; порядок передачи

       информации о погрузке и определение готовности транспорта к отправке.

       Оговаривается также пречень требуемых при транспортировке документов,

       таких как: коносамент или накладная, счет-фактура, страховые документы.

         G) Сдача-приемка товара дает покупателю возможность распоряжаться

       товаром, а продавец считается выполнившим свои обязательства.

         По количеству сдача-приемка осуществляется путем пересчета, либо

Страницы: 1, 2