Реферат: Курс лекций по основам внешнеэкономической деятельности

3.1.   коммерч орг-ции,

3.2.   неком   орг-ции,  

3.3.   хоз-тов-ва,

3.4.   общ-е орг-ции,

3.5.   артели,

3.6.   потреб-е кооперативы,

3.7.   гос муницип унитарн пр-ия, объдин-я

11. Организация работы внешнеторговой фирмы.

В состава рос пр-ий-экспортеров   дейст-т   в соотве-и с Уставом:

·     форма вып-я импор-жспорт опер-й,

·    участие в совмести пр-ве, выбор приорет напр-й      ВЭД,      критерия конкурентосп-ти  тов-в.  

Этапы подготовки и проведения ВТ сделки:

1.   марк иссле-я внеш рынка

2.   поиск заруб партнера

3.   устан-е контактов  с  иностр  фирмой

4.   анализ и проработка конкурсн мат-ов: подготовка конкур листа, расчет экспорт цен.

5.   подготовка усл-й   платежа   и   поставки

6.   подготовка проекта контракта

7.   проведение   переговоров   и согласование проекта контракта

8.   подпис-е контр-та

9.   исполнение контр обяз-в: поставка тов-в, расчетно-платежн       операц-и

10. контроль за вып-ем контракт обяз-в,    

11. рассм    возможн претензий. 

ВТФ  включ  след подразд:

1.   маркетинг и операт коммерч служба,

2.   отд план-эк расчетов,

3.   отд валют-фин, кредит опер-й,

4.   отд учета и отчет-та

5.   юр отдел

инженерно-технич отдел.

Маркетинговая служба осуществляет:

1.   Изучение возможностей и рынков сбыта, обеспечение рекламы и продвижение товара: подготовка материалов для формирования базисных усилий контракта.

2.   Прогнозирование коньюктуры тов рынков и динамики цен, участие в обосновании контрактных цен: обеспечение необходимой инф о состоянии рынка.

3.   Методы обеспечения работ по изучению внешних рынков и требований к качеству продукции.

Оперативно коммерческая служба осуществляет:

1.   Оценка соответствия качества экспортируемой продукции мировым стандартам.

2.   Согласование ассортимента прод по импорту.

3.   Ведение переговоров.

4.   Курирование работы экспертов-оперативников.

12. Классификация зарубежных фирм и участников ВЭД.

Клас-ция:

1.    по виду хоз дея-ти и хар-ру операц-й:   промышл,   с/х   а агропромышл,         торговые, строительные,      транспортные, страховые,      инжиниринговые, лизинговые,    туристич   

2.   по правовому положению: индивид предпр-ль,  объедин предпр-ей.

Виды фирм:

1.   торговые фирмы (осущ   диллерск   опер-й   по перепродаже товаров (от своего имени за свой счет), раб-т по договорам, явл соб-ти товара.

·    торг дома (заним-ся посреднич, иногда произв дея-тью своей старне и зарубеж),

·    экспертн фирмы (закуп товар на внутр рынке и перепродают их за гр-цу, оформ-т      дилер   соглаш-я)

·    импортн фирмы (закупают тов за границ-й и перепродают на внутр рынке,  закупают товары или непосредственно у экспотеров ли на бирже через своб закупочн конторы.имеют  свобо  скидки)

·    оптовые фирмы (посредники меж пром и торов фирмами, закупают круп партиями товары и реали-т более мелкими партиями)

·    рознич фирмы   (проводят   экспортно-импортные операции, имеют и закупочн контор за рубежом)

·    дистрибьюторы (распрОт товары по дилер-м соглашениям, дейст-т от своего имени и за свой счет)

·    стокисты (дейст-т на осн спец договора "о сигнацион складе", кот дает исключ  право на продажу).

2.    комиссион фирмы:

экспор,   импор,    (выполняют различи   поручения   комитета)

3.   агентские фирмы (вып-т от имени и за счет принципа:

участник внешеторг сделки-агент)

·    экспортные (раб-т в стране принципала, покупают каталоги и ищут по ним покуп-й за рубежом)

импортныь (   загран сбытов агент (это фирмы, кот предет право на сбыт товара компании др страны))

13. Перечень посреднических фирм, агентов и др участников торг и экономических сделок.

Торговые фирмы – осущ-ют диллерские операции по перепродаже товаров от своего имени и за свой счет; работают по договорам купли-продажи; в промежутке явл собственниками товара.

1.1.        ТО – многопрофильные компании или ассоциации; занимаются торгово-посред и коммерч деят-стью, иногда производственной; действуют как в собственной стране, так и за рубежом.

1.2.   Экспортные фирмы – выступают в роли дилеров, закупает товары на внутреннем рынке и перепродает их за границу; отношения с контрагентами оформляют дилерскими соглашениями, похожими на договора купли-продажи, но с некоторыми особенностями.

1.3.   Импортные фирмы – по сути дилеры; закупают товары за границей и продают на внутреннем рынке промышленным, оптовым и розничным торговцам; закупают товары либо у экспортеров либо на тов биржах, аукционах через свои закупочные конторы; имеют склады, тов запасы.

1.4.   Оптовые фирмы – посредники, дилеры между промышл или заготовительными предприятиями и различными торг фирмами; закупают крупные партии товаров и реализуют отд потребителям более мелкими партиями.

1.5.   Розничные фирмы – проводят дилерские экспортно-импортные операции, имеют обширную сеть филиалов, дочерних компаний и закупочных контор за рубежом. Посылочные фирмы принимают заказы от иностранцев и граждан, прожив за пределами своей страны.

1.6.   Дистрибьюторы – распространяют товар по дилерским соглашениям; являются торговцами по договору на основе соглашения о предоставлении права на продажу; находятся в стране импортере, закупают и продают определенные тов и услуги  на определенных рынках от своего имени за свой счет.

1.7.   Стокисты – действуют на основе специального договора о консигнационном складе; он дает исключительное право на продажу; стокисты имеют собственные склады, продают и покупают товары от своего имени и за свой счет.

2.   Комиссионные фирмы – выполняют разовые поручения комитентов и действуют от своего имени, но за счет комитента. Комитент – это сторона, дающая поручение др стороне заключить сделку или ряд сделок от имени комиссионера, но за счет комитента.

1.1.   Комиссионные экспортные фирмы.

1.2.   Комиссионные импортные фирмы.

3.   Агентские фирмы – выступают от имени и за счет принципала. Принципал – это участник внешнеторг сделки, от имени и по поручению которого действует агент.

3.1.          Экспортный агент – (агент в стране принципала). Получает коллекции образцов, каталоги, прейскуранты, по которым отыскивает клиентов зарубежом.

3.2.   Импортный агент – (агент в стране принципала). Ведет импортные операции за счет принципала.

3.3.   Заграничный сбытовой агент – представляет собой фирму, которой предоставлено право на сбыт товаров компанией др страны.

4.          Торговые посредники – фирмы, организации, отд лица; они подыскивают контрагентов, сводят их, а сами в сделках не участвуют, иногда заключают сделки за счет доверителя от его или своего имени, но с товаром не контактируют; после заключения сделки продавец отправляет товар прямо покупателю.

1.  брокеры         -подыскивают контракты   и   сводят  их   с партнерами, иногда закл сделки за счет заверителя от его или своего имени,   но   с   товаром   не контактируют.     

2.   поверенные агенты    по    продаже/покупке соверш сделки от имени и за счет заверит-й       

3.   комиссионеры подыскивают партнеров и подпис с ними контракты от своего имени но за счет поручителя, мог вып-тъ доп поручения

4.   консигнаторы продают товары на усл-х консигн-и

5.   аукционисты выступ в роли агентов, имеющ разреш-е на аукц торговлю

6.   факторы (консигнац агенты) раб-т с с/х пр-цией или сырьем, дей-т в пользу принципала (хоз-на)от своего имени

7.   агенты дель кредере - круп банки, посредники, приним на себя обяз-во возмещ-я потерь за повыш вознагр-е  

8.   дистрибьюторы   -сбытовые   посредники  заключ контракты   купли-продажи   от своего имени за свой счет

9.   купцы- экспортно-оптовые торговцы заним опт торговлей за свой счет

10. экспедиторы вып-т услуги по отправке грузов, оказ-т содей-е в вып-и тамож процедур и заполн-и док-тов  

11. коммивояжеры   -посредники в сбыте товара за границей

12. агенты по продаже недвиж-тн.

Выбор правильных посредников:

1.   выбираешь спец фирму, а не многопрофильную

2.   не должно быть посредника конкурир   компании  

3.   обращ вниман-е на его МТБ

4.   перв соглаш-е лучш заключ на короткое время  

5.   лучше  выбирать  не одного,    неск   претендентов.

Правила  работы  посредников:

1.  предст-ть  интересы  фирм - производителей,       

2.   отдавать предпочтение фирмам ,спец-м в обл нов технологий ,

3.   учитывать рын потенциал страны принципала и учитывтъ риск. Анализ фирмы:

1.   размер и рост активе за послед 5 лет

2.   прибыль на соб активы после быть не менее 2,5%

отнош-е акцион кап-ла к общ сумме активов д/б не менее 15%.

14. Выбор партнеров на мировом рынке.

Выбор партнера (контрагента) начинается обычно с выбора страны. Предпочтения отдаются той стране, с которой уже есть норм деловые отношения, освоена правовая база, отсутствует дискриминация по отношению к др странам.

При выборе фирмы партнера изучают ее характеристики:

1.   Технологические

2.   Научно-технические

3.   Организационные

4.   Экономические

5.   Правовые

По полученным оценкам определяют:

1.   Стратегию солидарности потенциального партнера (методы деятельности, платежеспособность, кредитоспособность, степень доверия к нему со стороны банков)

2.   Деловую репутацию (деловое резюме) (наличие опыта в бизнесе, пунктуальность в выполнении обязательств, опыт прошлых сделок)

Предпочтение отдается тем контрагентам, которые занимаются экспортно-импортными операциями.

Источники инф при выборе партнера:

·    Справочники

·    Годовые отчеты фирм

·    Общеэкономич и отраслевые газеты и журналы

Инф услуги можно получить от:

·    ВНИИКИ

·    ТПП

·    Работники загран аппарата России

Инф база должна пост обновляется; из нее формируется досье фирм, которые включают 3 раздела:

1.   Карта фирмы

2.   Сведение о переговорах с фирмой

3.   Сведения о доп отношениях

Карта фирмы представляет собой анкету со след вопросами:

1.   Страна, почт адрес, телефон, факс фирмы и ее филиалов.

2.   Год основания фирмы и ее филиалов

3.   Предметы торговли, производства с указанием основных технических хар-тик

4.   Произ мощности, число работников, торг оборот и др данные по годам

5.   Данные о фин положении

6.   Хар-ка филиалов, дочерних предприятий, связей фирмы.

7.   Важнейшие конкуренты и их хар-ка

8.   Владельци, руководители фирмы, ведущие специалисты по внешн связям.

9.   Оборот (всего и по разным рынкам)

10. Отриц моменты (невыполненные обязательства, рекламации, арбит и судебные иски )

Сведения о переговорах с фирмой

Заполняют после завершения каждого раунда переговоров:

1.   Предмет переговоров

2.   Результат переговоров

3.   Хар-ка переговоров

4.   Поведение фирмы во время переговоров

5.   Деловые отношения с другими Росс организациями

Сведения о дел отношениях составляются 1 раз в год и отображ опыт работы с фирмой в течении года: выполнение условий контракта, заинтересованность в работе, деловые качества фирмы и ее работников.

Досье на фирму дополняется систематически. При этом осн формами отчетности, используемыми для анализа, явл:

1.   Баланс

2.   Счет прибылей и убытков

3.   Счет поступлений и расходований средств

Из этих документов берутся данные для заполнения след 4-х разделов:

1.   Экономический потенциал фирмы: сведения об активах, объемах продаж, размере прибыли, осн и обор капитале, кап вложений, собств и заемном капитале, произ мощностях, научно-исслед базе и расходах на НИОКР, объем числа занятых и др.

2.   Показатели эффективности деятельности фирмы: объем продаж, размер прибыли, объем продаж к активам, прибыль и себестоимость и т.д.

3.   Конкурентоспособность фирмы: возможность удовлетворить спрос потребителей по сравнению с конкурентами, динамика продаж в стоимосном и колличественном выражении, коэффициент спроса, отношение объема продаж к ст-ти нериализованной продукции, отношение объема продаж к сумме дебиторской задолженности, загрузка произ мощностей, портфель заказов, объем, направление и динамика кап вложений.

4.   Фин положение фирмы спр-се критериями: фин зависимости, платежеспособности, кредитоспособности.

По каждому из критериев расчит собств коэффициенты.

Важными факторами при выборе партнера являются:

1.   Репутация фирмы и ее продукции

2.   Надежность фин положения

3.   Достаточный произ и научно-технический потенциал.

15. Классификация внешнеторг операций и сделок.

Клас-ция операций:  

1.   по   направлениям торговли:

1.1.    основные (экспортные, импортные,           реэкспотн, реимпортн),         

1.2.    вспомогат (кредитные, расчетно-платежные, рекламные,            страховые, таможенные,          валютные, транспортные       (транзитные, бондовые, погрузочно-разгрузоч, фрахтование, агентирование))

2. по предмету сделки:

2.1. товары и пр-ция,

2.2. сырье,

2.3. рез-ты интул-ной дея-ти,

работы и услуги

3.  по степени       самостоятельности:

3.1.     прямые    обменные    (купля-продажа),      

3.2.     посреднические (комиссион,             агентск, консигнацион, брокерские).

Клас-ция   сделок:   

1.   в   торговле машинами и оборуд-м и услуг:

1.1. подрядные   (инжиниринговые),

1.2. арендные   (лизинговые)  

в торговле технолог и ноу-хау:

2.1. лицензионные           (чистые, сопутствующ),

3.    во встречи торг-ле, произ-ой кооперац и научно-технич  сотруд-ве:  

3.1. бартерные,

3.2. давальческие,

3.3. встречной закупки,

3.4. выкуп устаревш пр-ции.

16. этапы типовой комерческой сделки.

1-й этап: установление дел контакта с партнерами.

1. Предложение поставщика – аферта твердая или свободная, деловые письма, проект контракта, факс-телекс, сообщения. 2. Ответ пок-ля на размещение заказа – Акцепт, контраферта, встречный запрос. 3. Обращение пок-ля о конкур предложении – Запросы, заказы, инициативные письма. 4. Вызов на торги продавца – Приглашение, уведомление. 5. Ответ продавца на запрос – Аферта, проформа, проект контракта. 6. Подтверждение продавцом контракта. 7. Согласие на участие в торгах – Тендер. 8. Правела платежне способности покупателя – Справки, запросы, банк или коммер отзывы.

2-й этап: оформление заказов пок-лей.

2. Принятие и под-ние заказов продавцом – Безусл акцепт, проект контракта, индент. 2. Оформление сделки – Акцепт твердой аферты продавца, встречная аферта. 3. Указание о поставке – График поставки, закупочный ордер, индент.

3-й этап: обеспечение поставки и расчетов.

1. Опр-е контрактной цены – консульский счет, счет фактура, фирм каталоги, прейскуранты, бирж котировки, конкурентный лист. 2. Опр-е базисных условий поставки – Инкотермс-90. 3. Согласование усл-й расчета и способа платежа – Аккредитативное письмо, инкасс поручение, чеки, платежные расписки и треб-я.

4-й этап: исполнение заказа продавцом:

1. Подготовка товара к погрузке – процедура счета – Предварит счет, счет-проформа, счет-спецификация, упаковочный лист, сертификаты, извещение о готовности к отгрузке. 2. Поставка и транспортировка, страхование – Инвойс, счет-фактура, капсульный счет, сертификаты, погруз ордер, извещение о поставке, транспорт накладная, извещение об отгрузке, транзитный сертификат, страх полис. 3. Тамож очистка – Тамож декларации. 4. Выставление платежного счета – Коммерч счет, счет-платежное требование, счет к оплате, дебет-нота, кредит-нота, выписка из счета, счет продаж.

17. Арендные сделки: виды, содержание.

Арендные сделки явл-ся сравн молодым видом ВД. Получили распостр с 60-х гг. Кол-во их  растет, т.к. они дают возмож мелким и ср арендаторам арендовать и использ часто уникальное оборудование, неделая предварит круп затрат. Предм аренды явл-ся чаще всего трансп ср-ва, подъемно-тр-ные и дар-строит оборуд, морские буравые платформы, выч техника и мн другое. В аренд сделки уч 3 строны: 1. Произво оборуд или ср пр-ва. 2. Арендо датель, приобр у произ обор или ср-ва пр-ва для послед сдачи в пр-во. 3. Арендатор, берущий в аренду объект со склада арендодателя или заказывающий его по своему выбору у пр-ля, но за счет арендодателя.

Собственником товара явл-ся арендодатель. Арендатор получ-ет его во врем польз-е. Составл контракт на аренду, в к-ром предусм-ся сист взаимоотн-й, права и обяз сторон, отв-ть за выполнение усл-й и обяз-в. В практике прим-ся 3 вида аренды: 1. Долгосрочная (3-20лет) – лизинг. 2. Среднесрочная (1-3года) – хайринг. 3. Краткосрочная (неск часов –1год) – рентинг.

Срок закрепленный в договоре аренды, наз-ся безотзывным. Договор м.б. расторгнут лишь в случае, если одна из сторон не выполняет своих об-в. С согласия сторон срок аренды м.б. продлен. Это выгодно обоим сторонам. В этих сл-ях часто арендодатель снижает ставку арендной платы. По окончании срока договора обор-е возвр владельцу, хотя арендатор может и выкупить его по остат ст-ти.

В ар плату вкл-ся цена обор-я, тамож пошл, налоги, расходы на ТО и ремонт, ст-ть страхования. Ар плата м.б. установлена в виде пост ставки или прогрессивно снижающейся. В зав-ти от вида обор-я при расчете ср платы учит-ся и уста-ся ставки: для автомобилей за мес пробег, для самолетов за летный час, для станков за среднесут выработку, для ЭВМ за часы работы и т.д.

Ар. Плата вносится при краткоср аренде сразу за весь срок, при средне – и долгосрочной по частям. Арендатор может передавать об-е в субаренду, но с согласия арендодателя. Наиб распостр в мир практика долгосроч аренды. Виды: финансовый, оперативнный. Фин – на весь срок исп-я обор-я. Опер – обор сдается в аренду неск раз. Разновидности фин лизинга: 1. Возвратный, когда собственник, продав оборуд-е, арендует его. 2. Лизинг с привлеч-ем заемных ср-в. 3. Лизинг с поставкой давальческого сырья. 4. Компенсац лизинг. 5. Групповой лизинг. 6. Лизинговая линия.

Все чаще лизинг прин неждун хар-ер. При закл-и лизинг сделок исп-ся конвенция ООН 1988 г «О международном финансовом лизинге». Участниками соврем лиз сделок яв-ся, кроме арендатора и пр-ля об-я, банки и страх компании.

18. Виды компенсационных сделок.

Компенс сделки относ к разряду товарообменных или всречных. В междунар торговле они встреч в рамках произ кооперации и при НТ сотрудничестве. Их можно представить в виде след схемы: 1. Товарообменные и компенс сделки на безвалютной основе: а) сделки с единовременной поставкой, б) сделки с длит сроками исполнения. Они предполагают оплату поставок в товарной форме. 2. Компен сделки на ком основе: а) краткоср компенсац согл-я, б) встречные закупки, в) авансовые закупки. Они закл-ся с оценкой ст-ти. Во встреч закупках паралл сделки оформляются неск контрактами. Аванс зак.-паралл встреч сделка в обр порядке. 3. Компенсационные сделки на основе сог-ний о пр-ном сотрудничистве. Для них характерны крупномаштабные долгосрочные компенс соглашения с обратной закупкой товаров. 4. Сделки «о разделе продукции», 5. Сделки «развитие - импорт». Три посл вида сделок – долгоср; правовой основой таких сделок явл рук-во по сост-ю междун договоров о компенс сделках.

Проблемы при заключении компенс сделок: Поставщик-экспортер: 1. Благоприятные усл-я пог-я кредитов. 2. Возможности для расшир специал и кооперации. 3. Пол-е товаров для внутр рынка. 4. Возм пользоваться преим сделки в теч-и длит времени. Заказчик: 1. Можно исп-ть местное сырье, м-лы и раб силу, закуп сырье у розн поставщиков по выгодным вариантам. 2. Безвалютн система взаиморасчетов. 3. Расш-е эксп потенциала. 4. Гарантир рынок сбыта. 5. Сок-ние сроков стр-ва и издержек. Возможны риски с опред ст-ти проекта с учетом инфляции.

20. Содержание   междунар договора купли-продажи

разделы:

1)преамбула и предмет контракта

2)цена тов и сумма кон-та

3)треб-я к тов

4)поставка тов

5) приемка тов-в

6)расчеты за тов-ры

7)отв-ть сторон

8)претензии

9)освоб-е от отве-ти

10)проч усл-ия (страх-е и арбитраж)

11)юр адреса.    

Продавец    обязан: поставить тов в соотв с усл-ми, заранее уведомить получателя о готов-ти  товара  к  оттрузке, оплатить  расх на  проверку товара, обесп-ть упаовку тов, предост-ть покуп-лю док-ти о поставке, оплатить   тамож пошлины и над, получить за ев счет экспорта лиценз, предост-ть пок-лю свед-во о происх-и товара, окзать пок-лю помощь при получ-и др док-тов в стране экспортера,  песта   риск   и расходы до момента сдачи тов-в.

Пок-ль   обязан:   принять  и описать тов-р, нести все расходы и риски, оплатить все расходы и сборы при получ док-тов в стране отправит, оплатить все пошлины и налоги, получ-ть импорта лицензию для на вывоз тов-в в страну    назначения.    Кач-ые требов-я указ в сер-те: кол-во в самом контракте, должны быть устан меры измерен, 'д/6 сертаф-т кач-ва и соответ-я. Вес указ в одном из 3-х измер-й: тара, нетто, брутто. Требов-я к упаковке и мар-ке: сохран-е     груза, перетранспорт долж быть произв апикорозийн смазка, все требо-я  должны  соотв  стандарт-м страны-покуп-ля, и тсраны-прода-ца.  наимен пр-ля, отправит, полу-ля,   Пункт   назнач   и отправки, требов-я по отгрузке и погрузке. Сроки: фиксир дата пост-ки, Период времени в теч кот  мож  произ-ся  поставка (немедленная  (2 недели), по графику). Этапы сдачи-приемки:

1)предварит сдача по кол-ву, по кач-ву 2)оконч. Методы проверки:

сплошная и выборочная. Виды гарантий: законные, договорные , коммерч. Цена товара и условия расчета:  "Пена устан за ед измерен, o"базис цены, "'валюта цены, *способ определ, *уровень цены. Клас-ция цен: по степени опред-ти (определ, определяемая), по степени фиксации (тверд подвижн,   скользящ,   период тверд).     Формы    расчетов:

инкассовая, аккредитивы, по откр счету, переводы, чеков, вексельн. Отвест-ть   сторон  и  прочие условия: д/бпредусмотр размеры  штрафных  санкций,  "'способы определ показ-ей. Форсмажерные обстоят-ва бывают длит (запрещ экпорт/импорта, война, блокада), кратковрем (пожары, наводнения, обмеления,         забастовки), Невозмож-ть выполн поставки тов-ра: полная и частичная . налич форсмажор обстоят-в подтеерж торг палата. Претензии - требов предъявл одним контрагентом к др в целях восстановл наруш прав и урегулир конфликтов. Предъявл претензий и ее удовлетв вовсе не несет   ратсоржен   договора. Способы   урегулир   конф-тов: восполнение недогруза товара, возврат товра и опл ст-чи налом, поправл дефектов, земена др тов-м и уценка товара.

21 Междун договор купли продажи: треб к тов, услов поставки и сдачи-приемки.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5