Курсовая работа: Анализ теоретических и практических аспектов стратегического управления на предприятии
Таблица 2.2 – Спрос и предложение на продукцию ОАО ВВРЗ им.
Тельмана
Период Категории
2004 год
2005 год
2006 год
2007 год
Спрос (С)
70
55
66
97
Предложение (П)
68
39
24
50
Разница спроса и предложения
2
16
42
47
Основных потребителей ОАО ВВРЗ им. Тельмана можно разделить
на две большие группы: предприятия, входящие в систему МПС РФ, и сторонние
заказчики, имеющие в собственности подвижной состав любого вида. Распределение
потребителей по видам выпускаемой продукции приведены в таблице 2.3.
По клиентам, не входящим в систему МПС, услуги реализуются
через заключение прямых договоров по конкретным видам продукции. Реализация услуг
по ремонту вагонов и колесных пар для МПС производится напрямую с основными
заказчиками - железными дорогами по плановому заданию. Маркетинговые
исследования по реализации услуг в основном проводятся среди предприятий всех
форм собственности, имеющих железнодорожный подвижной состав, рассматриваемых
как потенциальные заказчики.
Таблица 2.3 – Основные потребители выпускаемой продукции
ОАО ВВРЗ им. Тельмана.
Виды потребляемой продукции
Наименование потребителей
Доля в объеме продаж данного
вида продукции, %
1.Ремонт пассажирских ЦМВ
Юго-Восточная ж.д
18,1
Куйбышевская ж.д.
15,7
Октябрьская ж.д.
13,5
Приволжская ж. д.
7,5
Московская ж.д.
24,8
Восточно-Сибирская ж.д.
2,9
Южно-Уральская ж.д
6,2
Д. Восточная ж.д.
3,8
С. Кавказская ж.д.
2,7
Горьковская ж.д.
4,8
2. Строительство нового
вагона
Северная ж.д.
66,7
Юго-Восточная ж.д
33,3
3. Ремонт колесных пар
Юго-Восточная ж.д.
73,4
Октябрьская ж.д.
11,3
Приволжская ж.д.
7,9
Горьковская ж.д.
3,3
Красноярская ж.д.
4,1
4. Формирование кол. пар
Юго-Восточная ж.д.
100
5. Прочие потребители
ЗАО «Корпорация АРЕС»
-
ОАО «Машиностроительный завод»
-
ГУП Российская государственная цирковая компания
-
ООО «Лоуд-Сервис»
-
Основные поставщики ОАО ВВРЗ им. Тельмана подразделяются на
три группы: поставщики-изготовители, производственно-коммерческие фирмы (ПКФ),
поставщики-посредники, которые преобладают в структуре поставщиков (таблица
2.4). Более подробно данные группы поставщиков рассмотрены в Приложении Г.
Таблица 2.4 – Результаты поставки сырья, материалов и
комплектующих по группам поставщиков на ВВРЗ им. Тельмана за 2005 и 2006 годы
(цены отпускные)
Группы
поставщиков
2005
год
2006
год
Отклонение
2006 г. от 2005 г. (+;-)
2006
г. к 2005 г., %
поступило
тыс. руб.
доля
%
поступило
тыс. руб.
доля
%
1.
Поставщики-изготовители
124583
37,49
99541
23,56
-25042
79,90
2.
ПКФ
4502
1,35
9054
2,14
4552
201,11
3.
Поставщики-посредники
203271
61,16
313874
74,3
110603
154,41
Всего
332356
100
422469
100
90113
127,11
Основные конкуренты по виду выпускаемой продукции
представлены в таблице 2.5.
Рефераты бесплатно, реферат бесплатно, курсовые работы, реферат, доклады, рефераты, рефераты скачать, рефераты на тему, сочинения, курсовые, дипломы, научные работы и многое другое.